全球頂尖咨詢公司美國科特勒咨詢集團主席米爾頓?科特勒認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展過程中只有懂得戰(zhàn)略配合行業(yè)與城市發(fā)展前瞻性的企業(yè)才是真正的王者企業(yè)。結(jié)合中國家具行業(yè)與中國的城市化，城鎮(zhèn)化未來發(fā)展趨勢，聚焦皇朝家夢的港式企業(yè)價值深耕法則。管中窺豹可見一斑，正暗含了這種王者之道。
渠道、質(zhì)量兩手抓
好品牌，在渠道方面要數(shù)量，更要質(zhì)量。雖在市場上擁有著良好的品牌聲譽，但縱觀家夢全國專賣店戰(zhàn)略全局，家夢銷售渠道還是有進一步鞏固和提高的空間。目前條件下，家夢選擇在二三線主要城市及周邊地區(qū)聚焦深耕，特別是在賽菲婭品牌比較受歡迎的江浙城市等華東地區(qū)扎扎實實站穩(wěn)腳跟。家夢一直瞄定于這幾個中心，專注于區(qū)域市場的開發(fā)，不斷挖掘新的市場價值，推出具有代表性的時代作品。
發(fā)展需回歸產(chǎn)品質(zhì)量，如不狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，港式企業(yè)的深耕法則無從談起。家具企業(yè)很清楚，無數(shù)個品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的積累才可能形成良好的口碑，而一個品質(zhì)不過關(guān)的產(chǎn)品可以在一夜之間弄跨一個品牌或者一家企業(yè)。例如，在質(zhì)量問題已成為社會敏感話題的今天，家具甲醛超標(biāo)的問題也引起了越來越多人的關(guān)注，這與甲醛的巨大危害有著密切聯(lián)系。專家表示，吸入低劑量的甲醛會使人感到頭暈、呼吸困難。長期接觸，則會引起多種慢性呼吸道疾病、妊娠綜合征等。因此，皇朝家夢非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供品質(zhì)過硬的家具產(chǎn)品，并以為廣大消費者提供更健康更舒適的睡眠寢具、打造軟床行業(yè)中首席精品為己任，始終堅持優(yōu)良品質(zhì)，在發(fā)展中長期深耕細(xì)作，從而持續(xù)分享優(yōu)良產(chǎn)品質(zhì)量所帶來的價值創(chuàng)造與企業(yè)提升。對企業(yè)自身產(chǎn)品及市場的聚焦與深耕，如同一棵大樹在土壤下的盤根錯節(jié)，對于暴風(fēng)雨的抵御能力是顯而易見的。
審時度勢推品牌
皇朝集團審時度勢進入國內(nèi)軟床市場以來，家夢依托皇朝集團雄厚的資金實力和發(fā)展平臺，在對國內(nèi)軟床市場發(fā)展前景的深瞻遠(yuǎn)慮下，推出軟床品牌賽菲婭。此時，對賽菲婭軟床來講，渠道的開拓與品牌的提升顯得非常迫切。賽菲婭除了著力開拓渠道外，同時注重品牌影響力和美譽度的提升。此后幾年，軟床行業(yè)中相繼出現(xiàn)許多軟床品牌，行業(yè)壯大之勢如燎原之勢愈燃愈大。而此時，家夢放緩全國渠道建設(shè)方面的擴張，相繼開展“全國導(dǎo)購精英”銷售培訓(xùn)；“如何提升銷售業(yè)績倍增”；“家居店面管理與提升”“健康寢具知識普及”等培訓(xùn)課程，著力提升銷售渠道的軟實力，深挖健康寢具背后的重大意義，以進一步鞏固渠道建設(shè)與發(fā)展。
家夢并未停止對改善人類睡眠環(huán)境的價值探索，2011年，繼續(xù)向市場推出其行定高端代表作品——卡森雷特。此系列是在消費者需求及消費流行趨勢轉(zhuǎn)變的情況下，以極簡、時尚、細(xì)膩的情感訴求為出發(fā)點，精準(zhǔn)定位，層次分明，一經(jīng)推出深受消費者喜愛。市場信息總是瞬息萬變的，皇朝家夢在堅持自身原則的前提下，也在不斷推陳出新，尋找家具市場里面的藍(lán)海。從“紅?！睉?zhàn)略到“藍(lán)?！睉?zhàn)略的演進，是家夢人的一次意識上的創(chuàng)新和飛躍。
古語云：不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時。市場競爭激烈而殘酷，皇朝家夢認(rèn)為，若對市場發(fā)展的整體脈絡(luò)和消費需求長時間缺乏把握，抱著短期的投機心理是很難獲得成功的。做好價值深耕，對企業(yè)及品牌發(fā)展會產(chǎn)生強大的推動力，對塑造品牌的長期生命力都是百利而無一害的。
聚合優(yōu)質(zhì)資源 幾大業(yè)務(wù)相輔相成
目前，皇朝家夢包括軟床、床墊等幾大業(yè)務(wù)產(chǎn)品相輔相成的發(fā)展格局。高品質(zhì)的產(chǎn)品拉高企業(yè)產(chǎn)品線的整體水平，對其品牌和其他業(yè)務(wù)的發(fā)展也帶來了明顯的溢價空間，成為保證未來業(yè)績增長的重要推力。這些都是皇朝家夢始終堅持企業(yè)價值深耕法則所積淀下來的寶貴財富，并在可預(yù)見的未來業(yè)績的穩(wěn)步增長起到關(guān)鍵作用。
在競爭戰(zhàn)略方面，在大多數(shù)公司都奉行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以實現(xiàn)差異化競爭的時候，皇朝家夢卻在業(yè)內(nèi)少有地選擇了專一化戰(zhàn)略。專一化戰(zhàn)略可以最大化聚合優(yōu)質(zhì)資源，聚焦于核心項目的長期發(fā)展，從而獲得最大的產(chǎn)品溢價。皇朝家夢將自身定義為“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)驅(qū)動型企業(yè)”，不僅引進先進機械化設(shè)備及人工智能化生產(chǎn)線，同時引進大量高端技術(shù)及管理人才。此定位非常符合公司的長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，在這種戰(zhàn)略引導(dǎo)下，皇朝家夢的產(chǎn)品也逐漸為市場所熟悉及青睞，并在同行業(yè)中名列前茅。
價值深耕精神不僅使皇朝家夢在市場上披荊斬棘，創(chuàng)造可觀的業(yè)績，同時也帶來了良好的企業(yè)管治。家夢以企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的充分利用，打造軟床行業(yè)的精品，并最大化提高單位利潤。
